2003年5月10日，TAOBAO诞生了，开放了电子商务时代的窗帘。在接下来的20年中，在线购物逐渐成为日常工作。满足消费者需求的背后是数以百万计的电子商务企业家站在中国制造业的肩膀上。二十年过去了，这些企业家的作用是多种多样的，就像星星闪耀一样。

“ Tianxia Online商人”发表了一系列有关“ TAOBAO 20年”的报告，并采访了电子商务人员。其中，有一些商店所有者在2003年成立之后不久就注册了商店，他们在2010年名人经济兴起之后专门从事产品展示的淘宝模型，在2020年探索电子商务短期视频策略的工业腰带商人和锚定的锚点，他们成为了“新电子商务基础架构”的录制，就像他们的录制一样。电子商务时代。本文是该系列的第二篇文章。

一只耳朵使一对90年代后的温州登上了一架直升机，导致了财务自由。

在过去的十年中，这个小巧而圆形的“互联网名人耳朵”一直持续工作，在聚光灯下创造了无数的命中，吸引了超过400万的粉丝。

我姐姐安娜是这只耳朵的所有者。她脑海中搜索了“历史记录”，并向我们报告了一系列数字：三年后，她拍摄了5,000多双耳环。长期以来，红霉素的软膏成为了这个女孩的化妆包中的必备品。

我姐姐安妮（Anne）是这只耳朵的摄影师。她已经在这只耳朵上服用了成千上万的“美丽的服装”，创造了一系列技巧 - 当您看到图片时，您想下订单。

这对姐妹是淘宝店十岁的商店的“小萌镜子”的创始人。现在，他们已从前耳机和摄影师转变为一家公司的舵手，年销售额为数千万。多年的艰苦工作使他们拥有一组高速运行的“小型型号” - 高频电子商务模型，每天提供25-30个新型号，并且根据单日购买数据对模型的生命周期进行监控。最短的痕迹可能会在几个小时内丢失。

在位于Shaoxing的Baiping Warehouse中，Zhejiang，排成一排的蓝色货架，内部装满了密集的货物。这是小移民的供应站。多年来，将其清空至少三天和三个晚上。

直到今天，安妮（Anne）和安娜（Anna）仍然回想起暑假，当时他们拍照并在家里的露台上写了快递订单。叮当的声音使他们很长一段时间。这是他们小王国的开始。

互联网名人耳朵

与淘宝的在线拍摄模型淘宝女孩相比，耳朵模型是一个较小的生态系统。他们是一群“局部精英”：只要耳朵很漂亮，拍摄时就不会露出脸。

并非所有耳朵都可以是耳模。

基本的前提是要有耳朵穿孔，并且有多个耳孔是一个加号。耳朵应圆形，光滑，耳垂应小且厚度中等；有透明的骨头形状，佩戴时耳环看起来不会闷，并且更上镜，因此被认为是出色的耳朵。

在采访之前，我的姐姐安娜刚完成了最新的拍摄一周。这两个姐妹根据每周单位保持高频射击和新射击。安娜有一双美丽的小耳朵。她很苗条，是一个1.55米大的小男人。她一年四季都保持着39公斤不足的体重。她清晰美丽的锁骨，直角的肩膀和细长的手指是她的徽标。

她成为耳朵模特的那一年，安娜今年20岁，有短发和耳朵。 Shaoxing Home的露台是姐妹的摄影基地，晴天是射击日。他们会在下午2:00到6:00之间选择，因为当时的灯光最多。安娜说：“我更喜欢冬天的光线，这是昏暗而柔软的。”

对“高转化率”的图片有什么要求？安娜和安妮做了很多作业和实验。

匹配是最重要的事情，因此假发是必备物品。 “我从粉红色到蓝色的渐变色以及各种奇怪的东西买了灰色，亚麻，绿色，橙色。”例如，朋克配件可以与诸如绿色之类的凉爽发色样式匹配。亚麻颜色是最通用的，可以匹配各种耳环。一些韩国珠宝可以尝试橙色的头发颜色，这是新鲜的。 “总体感觉是和谐的。”

对于每个耳环，安娜姐妹都会拍摄20多张照片，以捕捉姐姐无意中露出的美丽，例如，在她摆弄头发的那一刻，按下了快门。在一定程度上，安娜可能是了解姐姐最美丽的角度的人。

他们最多的记录是，他们每天拿了近70双耳环，他们拍摄了Anna的耳朵非常红和肿胀。从那时起，安娜包的最必要的部分是红霉素软膏，这也是成为互联网名人耳朵的最终培养。

姐妹们记得当时他们拿了一双小六角形耳环。原始型号每月售出100件，但是将其更改为现实生活，销售额增加了10倍。安娜觉得短发成为一个加号。

“也许是因为几乎没有头发的模型，我们的图片可以脱颖而出。”许多竞争对手逐一复制他们的拍摄模式。 “有一会儿，我以为那张照片真的是我。”被追逐和模仿也是安娜20岁时就非常成就的事情之一。

现在，姐妹们已经从耳模和摄影师跳到了商业经理，但他们仍然记得自己在业务早期的年轻露面。

淘宝商店出生于大学宿舍

您还记得十年前开展业务的工作吗？

在Toobao的“ 20年的好看”服装表演中，自2003年以来的各种时代的服装风格的变化被展示。

2012年，淘宝上的关键字“基于森林”是“基于森林的女孩”，指的是一群喜欢棉花和亚麻的女孩，例如田园风格和小花。

小米伦（Little Mi Ren）出生于那一年，是一名图形设计专业的初中学生，开始了他的校园企业家精神。作为90年代与互联网相同频率的90年代，在线购物已成为他们在大学中的日常生活。许多女孩甚至开始开设在线模型，在业余时间开设在线商店，并在小型企业中赚取生活费用。

安妮也是其中之一。她有一对熟练的手，可以根据她的美学制作各种手工珠。在昏暗的宿舍台灯下，安妮小心翼翼地将水晶和银色的珠宝小心翼翼地塞入手镯上，塞满了魏鲁克斯的“麋鹿人”，她的耳朵里塞满了梦想。

这一代的淘宝企业家经历了交通股息时期。大约一个星期，命令到达门口，接着是第二次和第三次，旺旺的声音一直在波动，这是她当时听到过的最美丽的旋律。 “货物的包装很巧妙。里面会有我的手绘画，带有小蕾丝碎片和大麻绳子。我认为当时制作淘宝非常有趣。”当时，这仍然是手写笔记。一批货物完成后，安妮（Annie）将乘货物并骑自行车去距离学校数百米远的快递现场。

在早期，小麋鹿人工作室的角落

“我很沮丧，想在头两年里放弃，因为我几乎放弃了所有的社交网络，专注于淘宝。”

真正的职业在2015年进入了稳定的增长时期。一方面，我姐姐从大学毕业，可以提供帮助。另一方面，安妮确定了她的下一个方向 - 专注于制作银珠宝。

在企业家精神的早期，在一个小型工作室中包装和运输商品

确定方向后不久，出现了流行产品。这是一个小的纯银耳环，适合“耳朵刺穿”，睡觉时不需要采摘。在Earmold Anna射击后，这款价格不到20元的耳环耳环售出了数万对。它仍然是商店中的常绿唱片模型。

依靠基本的模特和美丽的图片，两个姐妹逐渐在淘宝上走了出来。

从耳模到老板

从一家小型商店老板和耳模开始，到现在成为一家淘宝商店的幕后所有者，这两个姐妹的身份也发生了变化。

唯一保持不变的是，两个人遵循电子商务的高强度操作，例如两台无法切断电源的机器。现在，我的姐姐专注于设计和视野，而我的姐姐专注于产品和运营，并且在已经滚入天空的配件行业中疯狂地运行。

在直播之前，小米伦（Xiao Mi Ren）保持了3-4个每日更新的节奏。实时广播之后，每日更新的频率增加到25-30个新型号，其中5％是原始设计模型，而其他设计模型是市场模型，工厂改头换面等。Annie说，实时广播室也是测试模型的最佳渠道。如果那天晚上只出售了几双新型号，它将尽早结束生命周期，并成为“冷宫模型”。为了吸引用户的注意力，我们必须依靠高频新发布来实现它。

在“使美丽”的轨道上，您必须具有敏锐的时尚趋势感并领先于用户的看法。 “去年，Bulati风格开始变得流行，并且在它是Tangcao风格和郭风格之前。”当他们在诸如小米和杜林等草种植平台上看到相关内容时，商人不得不迅速跟进：“做市场上受欢迎的事情。”安妮说，珠宝行业模仿模型的门槛很低。谁首先提取资金并在货架上出售资金意味着可以提前捕获消费者。在线商店开设新商店的速度甚至高于Yiwu Trading City的商家。

安娜比姐姐小两岁。她多年来一直没有一个耳朵，但是她每周都会在场拍摄。多年的建模经验使她知道如何展示自己的产品的美丽。

每个耳环本身都是一个特别美丽的角度。例如，需要用宏观拍摄小耳环，需要在女孩的锁骨位置拍照长的流苏耳环。 “锁骨位置对女孩的态度更大，她们会感到美丽。”现在拍摄的照片仍然遵循安娜的图案，并不露出她的脸。她说，这将使女孩感到更加身临其境。

安娜还将参加EAR模型采访：“首先，姐妹面试，我将研究部分。”首先，她会观察自己的耳朵，看看有多少耳朵刺穿。更多的耳朵刺穿对拍摄更有用。其次，锁骨；然后看脖子，手指和肤色。一些型号的手指细长，这将使拍摄更加温和。她笑着说：“无需成为耳模，我也很放松自己的身体形状。”

从一个人到一群人

从大学宿舍到家庭工作室，再到一座价值数千平方米的办公大楼，小米伦也从一家小商店发展到年销售额超过1000万的公司。

两个姐妹可以看到Wenshang的一些特征 - 他们敢于从小企业和细节开始，并且很聪明，愿意努力工作。他们还是较早的电子商务企业家和用户组。 “我习惯在小学的淘宝上买东西。”安娜说，小摩洛伊斯兰解放阵线还目睹了在线商人狂野增长的时代，海浪冲走了沙子，终于到了今天。

数据表明，截至2023年，在淘宝开展业务的新卖家的中位年龄是大约26岁的年轻人。换句话说，淘宝已经建立了20年，几代年轻人仍然构成了汤宝（Taobao）上的企业家实体。

其中包括一群依靠“美丽”来迈出企业家精神的第一步的年轻人。其中包括专注于服装的Tao Girls，为隐形眼镜服务的学生模型以及“手势模型”的耳朵模型。

这些“美丽的经济体”依靠电子商务平台，找到了新的赚钱技巧。 “美丽”是他们的基本入门阈值，也是最大的生产力。

从拍摄对酷女孩的照片的业务来看，如果您根据每件衣服的平均成本为200元的平均成本，每天100套摄影，而每年至少200天，那么有良好业务的淘宝女孩的年净收入约为400万元。许多淘宝女孩已经改变了身份，例如Teng Yujia，她从Toobao Girls转身开了一家TAOBAO妇女服装店，而Lie'er Baby（在Haining中都是皮毛射手，现在都坚定地处于一线锚点的位置。尚未众所周知的是名人。在成为女演员之前，她只是一个尚不出名的淘宝女孩。

更多的普通百姓已经意识到他们在淘宝精上实现了企业家梦想。安妮（Anne）和安娜（Anna）可能没有想到一个小耳环可以给他们带来不同的生活。正如阿里巴巴服务员曾经说过的那样：“无论需求多么小，它都可以成为淘宝的生意。”更重要的是，变得美丽是最大的事情。

本文来自由36KR出版的Wechat公共帐户，作者：Ding Jie。